New-Product Diffusion Models (International Series in Quantitative Marketing, Vol. 11)

Abstract

Продажи продуктов, особенно новых, зависят от многих факторов: внешних и внутренних, контролируемых и неконтролируемых. Неудивительно, что в таких сложных условиях значительная часть новых продуктов (от 40 до 90%) не выживают. Маркетологи пытаются разработать методы динамического прогнозирования уровня продаж новых продуктов. Распространение Интернета, сокращение жизненного цикла многих продуктов, необходимость разработки плана вывода на рынок и снятия с рынка следующих друг за другом поколений продуктов вынуждают фирмы разрабатывать модели рыночного проникновения и диффузии инноваций. Эти модели позволяют не только динамически прогнозировать уровень продаж новых продуктов, но также понять, как продукты воспринимаются различными категориями покупателей. Данная книга является попыткой собрать воедино лучшие достижения в области моделирования диффузии инноваций. В книге представлены работы ведущих исследователей в области моделирования и применения моделей в промышленности. Она включает двенадцать глав, написанных 36 экспертами из 25 ведущих университетов США, Европы, Израиля, Гонконга и Австралии. Книга будет полезна исследователям и студентам, изучающих маркетинг, прогнозирование технологий, а также смежные дисциплины, связанные с распространением инноваций. Практики в технологической отрасли и производстве потребительских товаров длительного пользования также найдут для себя много интересного.