互联网渠道所有权下的互联网渠道推介影响 도입주체에 따른 인터넷경로의 도입효과

Theater-goers are reminded of the need to understand the importance of respecting diversity in sport.

Abstract

摘要 2008年5月美国商^5統计显示, 美国电子商务零售总额U2005 年的870亿美元缚长到2006年1070亿美元，2001 年到2006年增长 了22%，年均增长率达到了25.4%0 这种爆发性的增长在许多行 业导致了营销渠道关系和结构的显著变化0 尽管这一变化对于 学术界和实践者都有很大的潜在意义, 分销渠道管理中的互联网 渠道推介仍然存在很大的不确定性0 本研究将调查新的互联网 渠道所有权如何影响现有的渠道成员和消費者。为了更好的探 索, 후차究设计了控制实验，通过对比进入互联网渠道之前和 之后来隔离互联网渠道的影响。 模型: 模型包括一个在进入互联网商店之前通过ᅳ个实体商 店销售产品的坑断厂商。这个토联网商店的加入形成了ᅳ个两 种渠道的混合模式0 新的죠联网商店可以通过实体商店来发布, 如百思买0 在这ᅳ案例中，实体商店的销售者联合两种商店来最 大化这两种商店的总体利润0 这个互访、网商店也可以通过独立 的网络商家推介，如亚马逊。在这个案例中，零售层面的竟争发 生在两种商店之间。豕管生产商只提供一件产品，但是消费者在 各自的货架上看到独立的推介。这样互联网渠道推介向顿客提 供了两种产品推介。 研究假设生产 商是一个“Stackelberg”领导者，它在最大化自 身 的利 润 的 同 时优化独立零售 商的反应。作为”Stackelberg”的 跟随者，在生产商提供的批发价条件下，独立的实体零售商或 互联 网 零售 商最大化他们的利润0 独立的零售 商之间 的价格竟 争假设为纳时博弃。简化起见, 边防成本为零。本研究建立了有 以下特征的博奔理论模型0 首先，模型明确了互联网和实体商店 作为两个维度: ᅳ个在物理空间, 另一个在虛拟空间0 这样就能 使模型显示增加一个互联网商店和增加一个实体商店的差异0 其次, 模型反映消费者在选择实体商店和互联网商店的偏好上是 不同的0 第三, 模型反映了上游的生产商河下游的零售商之间垂 直的战略죠动0 结论与讨论:当新的죠联网商店由现有的实体零售 商推介， 而且零售商整合两种商店来最大化两种商店的整体利润，취乍的 零售价和更广泛的市场覆盖面提高的零售价格, 但销售量却没有 호著增长。因为过高的价格ᅳ定程度上抵消 了 市场占有率的影 响。而这种情况下的 整体利 润反而比两个独立的竟争商店 的利 润之和要少。这就意味옳在不考虑生产商定价行为的情况下, 的 当实体零售商开辟죠联网渠道, 零售商应该分別管理两种渠道，而 不是整斜也们。研究还发孤 互联网渠道的推介影响渠道的平衡。 独立的互联网 商家加入到 另 外的独立实体商家的渠道会加剧零 售环节的竟争。这意味着，每个零售商者在这ᅳ结构中只有微弱 的渠道力量。由于激烈的零售竟争，生产商用他的渠道权力提高 批发价，从整个渠道利润中貌得更多的利润0 而零售商却因为激 烈的零售竟争不能提高零售价，导致渠道权力弱化。而消费者的 福利由于市场覆盖率的增加和零售份的降低而受益。 研究局限和未来:工作勒莫型没有反映互联网渠道特征。 4나莫型还可以用于其他不受地理限制的商店形式，如家庭电视购 物和邮寄 目表销售。未来研究可以引 入竟争的生产商条件0 通过 改进博奔的fe设条件, 希望能获得更深入和更一般化的结论。